Vertriebskonzept Hammer
Wer seine Kunden versteht, hat keine schwierigen Kunden" (Anonymus)
Ich lese regelmäßig Ausschreibungen für Vertriebstrainings und stolpere immer noch über solche oder ähnliche Inhalte:
Preis-Wert-Argumentation
Minimalziele und Win-Win-Strategie definieren
Vermeiden Sie Preiskriege
Nutzenargumentation
Einwandbehandlung
Mein haltungszentrierter Ansatz kommt ohne diese Schlagworte aus. Er stellt den Interessenten in den Vordergrund und ist deshalb eine (R)Evolution im Vertrieb.
Meine Verkaufserfolge sind überdurchschnittlich. 80 Prozent der von mir akquirierten Kunden habe ich zu Vertragspartnern gemacht; und dies in einer Branche, in dem der Wettbewerb mit harten Preisbandagen unterwegs ist.
Beispiel: Als ich zu einem neuen Interessenten kam, fragte mich dieser sofort nach Mustern und Angeboten. Als ich ihm sagte, dass ich nur meinen Schreibblock, Stift und Ohren dabei hätte, war der Interessent zunächst enttäuscht. Nach einsstündigem Gespräch verabschiedete mich der Interessent, in Anlehnung an meinen Namen, mit den Worten: "Sie sind der Hammer".
Ich hatte dem Interessenten meine gesamte Präsenz geschenkt und dies war anscheinend deutlich mehr, als er von jedem Wettbewerber vorher erhalten hatte.
Preis-Wert-Argumentation
Minimalziele und Win-Win-Strategie definieren
Vermeiden Sie Preiskriege
Nutzenargumentation
Einwandbehandlung
Mein haltungszentrierter Ansatz kommt ohne diese Schlagworte aus. Er stellt den Interessenten in den Vordergrund und ist deshalb eine (R)Evolution im Vertrieb.
Meine Verkaufserfolge sind überdurchschnittlich. 80 Prozent der von mir akquirierten Kunden habe ich zu Vertragspartnern gemacht; und dies in einer Branche, in dem der Wettbewerb mit harten Preisbandagen unterwegs ist.
Beispiel: Als ich zu einem neuen Interessenten kam, fragte mich dieser sofort nach Mustern und Angeboten. Als ich ihm sagte, dass ich nur meinen Schreibblock, Stift und Ohren dabei hätte, war der Interessent zunächst enttäuscht. Nach einsstündigem Gespräch verabschiedete mich der Interessent, in Anlehnung an meinen Namen, mit den Worten: "Sie sind der Hammer".
Ich hatte dem Interessenten meine gesamte Präsenz geschenkt und dies war anscheinend deutlich mehr, als er von jedem Wettbewerber vorher erhalten hatte.